Post by account_disabled on Dec 12, 2023 5:30:38 GMT -5
简而言之，B2B 营销人员在使用内容与潜在买家持续提供有价值的信息交流方面还有更多工作要做。尽管如此，内容营销在 B2B 和 B2C 环境中已被广泛接受，作为跨平台数字营销活动的主要交付成果。各级企业都 WhatsApp 号码数据 意识到内容使他们能够通过多种数字媒体大规模地启发、激励和吸引客户和潜在客户，从而提高品牌知名度并促进潜在客户的产生，”阿隆索说。
也就是说，B2B 应该向高层提供哪些理由来构建内容营销案例？
洛伦斯说，构建吸引目标受众的内容将：
1. 从内部和外部强们交谈——不是作为我们从他们那里拿钱的陌生人——而是作为了解[我们行业]的有价值的合作伙伴。
2. 我们花费更少的时间和资源希望能够吸引那些可能因吸引他们注意的事物而建立联系的人。为特定受众设计的内容营销具有吸引力，能够产生更好的反响。
3. 您可以减少那些每天收到他们不感兴趣或不消费的垃圾邮件的人的烦恼。
确定内容的价值
洛伦斯提供了确定内容营销价值的深刻见解。该价值是根据设定和满足的基准来定义的，但公司必须首先设定这些参数。
“关键是要确定‘价值’是什么，然后寻求证据。例如，销售人员可以通过独特的目标营销活动产生的[快速]成交[或]热门潜在客户的数量来衡量“价值”。会员组织可以根据更新外展计划产生的保留人数来衡量其价值。价值证明以捐助者的货币来衡量。内容营销不应该简单地用投资回报率来衡量，”他说。
也就是说，B2B 应该向高层提供哪些理由来构建内容营销案例？
洛伦斯说，构建吸引目标受众的内容将：
1. 从内部和外部强们交谈——不是作为我们从他们那里拿钱的陌生人——而是作为了解[我们行业]的有价值的合作伙伴。
2. 我们花费更少的时间和资源希望能够吸引那些可能因吸引他们注意的事物而建立联系的人。为特定受众设计的内容营销具有吸引力，能够产生更好的反响。
3. 您可以减少那些每天收到他们不感兴趣或不消费的垃圾邮件的人的烦恼。
确定内容的价值
洛伦斯提供了确定内容营销价值的深刻见解。该价值是根据设定和满足的基准来定义的，但公司必须首先设定这些参数。
“关键是要确定‘价值’是什么，然后寻求证据。例如，销售人员可以通过独特的目标营销活动产生的[快速]成交[或]热门潜在客户的数量来衡量“价值”。会员组织可以根据更新外展计划产生的保留人数来衡量其价值。价值证明以捐助者的货币来衡量。内容营销不应该简单地用投资回报率来衡量，”他说。